Den Kanal nach der Aufgabe auswählen
Für Industrieunternehmen gibt es keinen Online-Marketingkanal, der jede Aufgabe löst. Entscheidend ist, wen Sie erreichen möchten, welche Informationen diese Menschen benötigen und wie sie mit Ihrem Vertrieb in Kontakt kommen. Beginnen Sie deshalb mit Zielgruppe, Angebot und einer hilfreichen Website.
SEO: Antworten auf konkrete Fragen bereitstellen
Wenn Interessenten nach Anwendungen, technischen Lösungen oder Anbietern suchen, brauchen sie verständliche und belastbare Informationen. Produktseiten, Anwendungsbeispiele und Fachbeiträge können diese Fragen beantworten. Planen Sie neben der Erstellung auch fachliche Freigaben und regelmäßige Aktualisierungen ein.
Suchanzeigen: ein Angebot gezielt bewerben
Suchanzeigen kommen infrage, wenn Sie ein klar umrissenes Angebot mit einer passenden Zielseite bewerben möchten. Kalkulieren Sie Mediabudget, Einrichtung, Betreuung und Auswertung. Entscheidend ist anschließend, welche passenden Anfragen entstehen und welcher Aufwand dafür anfällt.
Newsletter: Beziehungen weiterentwickeln
Newsletter eignen sich für regelmäßig relevante Informationen an einen dafür vorgesehenen Empfängerkreis – etwa Produktneuheiten, Anwendungswissen oder Messeinformationen. Voraussetzung sind eine geeignete Empfängerbasis, klare Themen und ein verlässlicher Versandprozess. Planen Sie Inhalt, Freigabe und Rückmeldungen mit ein.
Soziale Medien: dort präsent sein, wo Ihre Zielgruppe ist
Prüfen Sie, welche Netzwerke Ihre Kunden, Partner oder Bewerber tatsächlich nutzen. Fachliche Beiträge, Einblicke in Anwendungen und Menschen im Unternehmen können passende Anknüpfungspunkte sein. Wählen Sie Kanäle, für die Sie regelmäßig geeignete Inhalte und Zeit für den Dialog bereitstellen können.
Mit wenigen Maßnahmen beginnen und auswerten
Ordnen Sie jedem Kanal eine Aufgabe zu: neue Interessenten erreichen, Fragen beantworten, Kontakte pflegen oder Anfragen ermöglichen. Legen Sie Budget und Zuständigkeiten fest. Bewerten Sie anschließend passende Websitebesuche, relevante Kontakte und qualifizierte Anfragen im Zusammenhang.
Die Website muss den nächsten Schritt leicht machen: verständliche Informationen, eine nutzbare mobile Ansicht und klare Kontaktwege. Mehr zu B2B-Websites
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Volker Weitkamp · Ihr Ansprechpartner